Best Performers Analyse® voor verkopers
Wanneer u gaat verbeteren wilt u zich baseren op wat de besten doen. Dat is precies wat de Best Performers Analyse®,
ontwikkeld door SB Management, doet voor uw bedrijf.
Hoe werkt het? We starten met uw sales team op te delen in top-middenmoot-laagste verkopers,
op basis van hun resultaten. Dan analyseren en kwantificeren we het gedrag en de ingesteldheid van de top categorie.
Daarna vergelijken we deze nog via contrastanlyse met de middenmoot en de laagst scorende verkopers.
Directe resultaten
- 1. U krijgt van ons een benchmark die 100% afgestemd is op uw product. Hierin vindt u kwantitatief elk soort "effectief"
gedrag terug. Dit is het gedrag dat het verschil maakt tussen de topverkopers uit uw team en de anderen. Uw topverkopers
halen nu al meer resultaten met dit gedrag, dus u weet zeker dat het werkt.
- 2. U beschikt met Best Performers Analyse® over een vragenset voor recrutering en selectie. Vanaf nu stelt u enkel
de 4,5 of 6 essentiėle vragen aan verkopers-sollicitanten. Snel klaar en u recruteert nu met veel grotere zekerheid mensen
die resultaten gaan boeken.
- 3. Met Best Performance Analysis® implementeren we een effectiever trainingprogramma. U gaat uw verkopers enkel nog trainen
in wat essentieel is. Geen verloren tijd, geen foute inspanningen, geen ongebruikte vaardigheden!
- 4. Uw team managers en coaches kunnen nu gedragsmatig perfect meten welk gedrag gelinkt is aan welke resultaten.
Ze gaan enkel nog essentiėle feedback en bijsturing geven aan hun verkopers over de gedragsenablers die tot resultaten leiden.
- 5. U gaat als directie een perfect werkend, meetbaar verkoopkader hebben. Alles is nu echt meetbaar in cijfers,
ook gedrag en ingesteldheid. U kan deze relateren aan de verkoopresultaten en precies uitmaken wie waar mee bezig is.
Ook voor u?
Best Performance Analysis® is een tool voor bedrijven met verkoopteams vanaf 10 verkopers. Deze benchmark is steeds volledig individueel op uw bedrijf afgestemd met als doel dat uw verkoopteam maximaal resultaten haalt. Komt in aanmerking: telefonische verkoop, vertegenwoordigers, account managers, persoonlijke verkoop in winkels, verkoopmanagers, ...
Neem direct contact op voor een verkennend gesprek
