Training: succesvol account management
Verkopen aan grotere organisaties
U wilt met voldoende slagkracht gaan verkopen bij grotere organisaties? Dan is deze training een sterke basis voor u.
U krijgt in deze training alles mee om een complex of uitgebreid
verkoopproces met succes de doorlopen: vanaf een degelijk account plan, tot het relatiebeheer bij de DMU (Decision Making Unit) tot de uiteindelijke samenwerking. U krijgt dus alles
wat een succesvol account manager nodig heeft.
|
Inhoud van deze training op maat van uw bedrijf
|
Deel 1: verkopen aan grote organisaties, de basis
- 1. Hoe bereidt ik me voor: welke informatie over de klant is belangrijk, welke vragen stel ik aan welke mensen, welke informatiebronnen gebruik ik, ...?
- 2. Hoe verloopt een typisch aankoopproces?
- 3. Hoe presenteer ik mijn bedrijf?
- 4. Wat moet ik doen om mijn klanten op de voet te volgen?
- 5. Hoe geraak ik binnen voor een eerste persoonlijk contact? Waarvoor zijn beslissers in grote bedrijven gevoelig?
Deel 2: hoe verloopt het beslissingsproces in grote organisaties
- 1. Welke mensen zijn betrokken bij een beslissing (Decision Making Unit)?
- 2. Hoe beïnvloed ik de betrokken personen?
- 3. Wat zijn de gevoeligheden van de betrokken personen in hun specifieke rol
- 4. Hoe gebruik ik de voordelen van mijn product/dienst/bedrijf? Is het wel zinvol om deze "standaard"-voordelen te gebruiken tijdens het verkopen?
- 5. Hoe breng ik het beslissingsproces in kaart: we werken met een aantal cases!
Deel 3: het verkoopproces
- 1. De verkoopcyclus binnen een grote organisatie: U-vorm
- 2. Hoe voorkom ik dat de betrokken personen mij tegenhouden?
- 3. Het verkoopproces: van wensen/behoeftenanalyse tot een order, hoe werkt het in grote organisaties?
- 4. SB model voor analyse: voorkom negatieve effecten, ken de blokkerende elementen, zet opportuniteiten in de kijker, vind de meewerkende krachten, ...
Deel 4: Account plannen
- 1. Account plan: bedrijf van de klant in kaart gebracht
- 2. Account plan: beschikbare interne en externe resources
- 3. Account plan: personen en mapping van personen in hun rol en organigram (officieel en officieus)
- 4. Account plan: beslissingsproces in kaart gebracht
- 5. Verkoop plan: mijn verkoopproces en verkoopcyclus in kaart gebracht, ...
Via veel praktische voorbeelden en cases, krijgt iedere verkoper een goed werkkader mee tijdens de training. En vooral: we werken met uw type klanten, met uw marktomstandigheden, ...
Zo stapt u direct in uw eigen praktijk, waardoor u veel sneller kennis en vaardigheden opdoet en deze direct kan toepassen. Met andere woorden, na deze training ben u er 100% klaar voor!
|
Wat maakt dit programma zo speciaal?
1 Volledig afgestemd op uw praktijk
Uw klanten en verkoopaanpak staan centraal in deze training: we gaan úw producten/diensten verkopen tijdens de training, úw verkoopvisie en selling cycle worden gebruikt, ...
2 Bijzonder interactief, wederzijds uitdagen!
We dagen u uit om snel te groeien... u en uw collega's dagen ons uit met uw vragen, concrete problemen, grote en kleine challenges, …
Een zeer aantrekkelijke en doeltreffende aanpak.
3 U boekt direct resultaten
U gaat alles snel onthouden én gebruiken in de praktijk. U krijgt hierbij hulp van onze unieke implementatiestrategie.
4 Effectief én fun
Een SB Management training is leuk, confronterend, uitdagend, boeiend, inzichtelijk en vooral... verrijkend, ook in Euro :-) …
5 Uw training wordt gegeven door geëngageerde, superenthousiaste toptrainers
Verkopen is een van onze grootste passies en training geven is dat ook. Maar onze kick krijgen we pas als ú veel meer gaat verkopen!
Resultaten van deze training
- Voor u als manager: uw verkoopteam beschikt na deze training over een goede basis voor een succesvol account management. U geeft vanaf nu leiding aan mensen met kennis van zaken!
- Voor u als verkoper: de verkoopresultaten verbeteren sterk en u krijgt veel sneller inzicht in de werkelijke processen.
- Voor uw bedrijf: de verkoopefficiëntie neemt enorm toe: kortere verkoopcycli, beter klantinzicht, hogere klanttevredenheid, ...
Neem daarom eens contact met ons op, of vraag een offerte aan voor uw trainingsproject
Neem contact met ons op over uw trainingswensen en -doelstellingen.
Of vraag een offerte aan voor uw op maat in-house training: hier
