Sales training: professionele offertes maken

Wilt u graag dat uw verkopers professionele offertes maken? Met deze training maken uw verkopers offertes die zichzelf verkopen, en waarin de klant uw toegevoegde waarde gemakkelijk terugvindt. Een ideale weg naar een order!

Uw verkopers komen in deze training te weten hoe ze een offerte voorbereiden, samen met de klant (!). In de training leren ze ook offertes voor te bereiden en te presenteren/bespreken. Dus naast een professionele offerte, krijgen ze ook een professionele verkoopaanpak!

Inhoud van deze training op maat van uw bedrijf

Deel 1: wanneer maak ik een offerte?

1. Maak ik een offerte voor elke klant die dit vraagt?

2. In welk stadium van de verkoopcyclus maak ik een offerte?

3. Hoe bereid ik de offerte voor, samen met de klant?

4. ...

Deel 2: inhoud van een klantgerichte offerte

1. Is een begeleidende brief of e-mail nodig bij een offerte?

2. Hoe ga ik om met lastenboeken, gestructureerde offerteaanvragen, ...?

3. Welke elementen bevat een professionele offerte?

4. Hoe formuleer ik deze elementen?

Hoe formuleer ik de voordelen voor de klant?
Prijzen: apart of geïntegreerd?
Technische kenmerken: apart of geïntegreerd?
Bedrijfsvoorstelling, ...

Deel 3: structuur van een succesvolle offerte

1. De ideale structuur voor mijn offerte

2. Hoe belangrijk is de lay-out van een offerte? Wie maakt de lay-out?

3. Hoe schrijf ik klantgerichte en duidelijke taal?

4. ...

Deel 4: hoe zet ik de offerte om in een contract

1. Hoe maximaliseer ik tevoren de kans op slagen?

2. Hoe verdedig ik de offerte bij de klant?

3. Hoe verdedig ik de offerte telefonisch?

4. Hoe vraag ik om het order?

5. ...

Verder bespreken we samen tijdens de training, hoe u de offertestructuren in uw bedrijf maximaal kan laten renderen.

Open training: SOMS | Training op maat van uw bedrijf: JA | Individuele training: OOK

Wat maakt dit programma zo speciaal?

1 Volledig afgestemd op uw praktijk
Uw klanten en verkoopaanpak staan centraal in deze training: we gaan úw producten/diensten verkopen tijdens de training, úw verkoopvisie en selling cycle worden gebruikt, ...

2 Bijzonder interactief, wederzijds uitdagen!
We dagen u uit om snel te groeien... u en uw collega's dagen ons uit met uw vragen, concrete problemen, grote en kleine challenges, … Een zeer aantrekkelijke en doeltreffende aanpak.

3 U boekt direct resultaten
U gaat alles snel onthouden én gebruiken in de praktijk. U krijgt hierbij hulp van onze unieke implementatiestrategie.

4 Effectief én fun
Een SB Management training is leuk, confronterend, uitdagend, boeiend, inzichtelijk en vooral... verrijkend, ook in Euro :-) …

5 Uw training wordt gegeven door geëngageerde, superenthousiaste toptrainers
Verkopen is een van onze grootste passies en training geven is dat ook. Maar onze kick krijgen we pas als ú veel meer gaat verkopen!

Resultaten van deze training

Voor u als manager: uw verkoopteam maakt professionele offertes met een betere slaagkans
Voor u als verkoper: de verkoopresultaten verbeteren sterk, zowel bij starters als ervaren verkopers.
Voor uw bedrijf: de verkoopefficiëntie neemt enorm toe: kortere verkoopcycli, hogere closing rates, klantgerichter verkopen, ...

Neem daarom eens contact met ons op, of vraag een offerte aan voor uw trainingsproject

Neem contact met ons op over uw trainingswensen en -doelstellingen.
Of vraag een offerte aan voor uw op maat in-house training: hier