Sales Train-the-trainer
Gebaseerd op "opleiden is uitdagen"
Verkooptraining geven is niet voor iedereen weggelegd. Training geven vereist namelijk 2 zaken: beheersen van hetgeen men traint en een set pedagogische inzichten en vaardigheden.
Voor sales training betekent dit dat je als trainer zelf moet kunnen verkopen en inzicht hebben in verkoopprocessen. Op gebied van pedagogie wordt het er ook niet gemakkelijk op: verkopers zijn meestal mondige en zeer overtuigende mensen. Ze kunnen een trainer gemakkelijk de grond onder zijn/haar voeten weghalen. En als ze aanvoelen dat je als trainer hen niet aankan, dan is het hek van de dam.
Daarom is er dit opleidingsprogramma: om het pedagogisch proces "opleiden is uitdagen" te beheersen in de uitdagende omstandigheden van verkooptraining.
Het programma
- 1. model van de variëteit
- 2. Het uitdagingsproces bij verkopers: wederzijds uitdagen
- 3. Verbindingsproces: verbinden met de realiteit van verkopers: hoe denken verkopers, wat doen ze, hoe leren ze?
- 4. Metaproces: omgaan met alle uitdagingen die verkopers een trainer geven
- 5. Vangnet voor de trainer
- 6. Extra verkoopinhoud: kwantitatieve gedragsbenchmarks
- 7. Het voorbeeld geven: hoe ben ik als trainer een goed voorbeeld van een goede verkoper?
Deze training is gebaseerd op ons onderzoekproject naar effectieve trainers. De resultaten van dit onderzoek
kan u lezen in "Opleiden is uitdagen": klik hier.
Neem contact met ons voor de training van uw trainers. Tot binnenkort!
3 goede redenen om voor deze SB Management toptraining te kiezen
