Inhoudstafel

Al afsluiten bij de opening van het gesprek?

A. DE NOODZAKELIJKE DEFINITIES

Verkopen = verbinden

Verkoopsignalen

Deal

B. ECHTE VERKOPERS ZIJN DURVERS

Welke verkopers hebben ballen?

Misverstanden over afsluiten van de deal

Foute mindset: ik verkoop wel vanzelf als…

Nogmaals: stop met adviserend verkopen

Nog 3 tips om te durven

C. ABC - ALWAYS-BE-CLOSING

Ja-ritme, een vorm van closing?

ABC: eerst closen, dan vragen beantwoorden

Je kan altijd empathisch closen

D. HOE CLOSE IK DE DEAL

De 4 types om te closen

Is een excuus een reden om niet te closen?

Purchasers denken anders

Een voorbeeld van een TCO-berekening

OVER DE AUTEUR

Wie is Jan Roel van Rhee?

Taal	Nederlands
Bindwijze	E-boek
Verschijningsdatum	18 december 2023
Afmetingen	21 x 15 x 0,4 cm
Aantal pagina's	28
NUR	775 - Sociale Psychologie

Auteur	Jan Roel van Rhee
Uitgever	SB Management bv