Inhoudstafel

Inleiding

1. Helpen, de slechts mogelijke mindset

Waarom helpen de verkoop saboteert 

2. Testen

Het onzichtbare duel: Jij test de klant, de klant test jou 

3. Normaliseren

Van weerstand naar normaal: Zo creëer je verandering

4. De safe space

Hoe ‘volgen’ je macht geeft om te leiden

5. Persoonlijke belangen van de klant gaan voor

Klanten kopen vooral persoonlijke voordelen

6. Angst. De sterkste motivator

Waarom angst verkoopt, vooral bij prijsdiscussies

7. Verkopen is durven

Hoe durven closen, challengen, …  

8. Een echt vernieuwende sales training

één sales training die je verkoopcarrière kantelt

Taal	Nederlands
Bindwijze	E-boek
Verschijningsdatum	19 december 2025
Afmetingen	21 x 15 x 0,4 cm
Aantal pagina's	32
NUR	775 - Sociale Psychologie

Auteur	Jan Roel van Rhee
Uitgever	SB Management bv