A. WIE BEPAALT WELKE VRAGEN IK STEL?

Ik heb geleerd om open vragen te stellen

Mijn DISC-kleuren bepalen mijn vraagvoorkeuren

SPIN: taakgericht of relatiegericht vragen stellen?

B. INVENTARISEREN OF URGENTIE CREËREN?

Met inventarisvragen dien je vooral je eigen belangen

Urgentie: hoe vind ik de urgente persoonlijke belangen?

C. DE EXTRA’S OVER VRAGEN STELLEN

De klant stelt ook vragen, hoe reageer ik?

Ja-ritme creëren door de juiste vragen te stellen

Vragen stellen om de klant te testen

D. DE 10 VRAGEN DIE WE LIEFST NOOIT MEER STELLEN

Het model: vragen over de huidige en gewenste toestand

Moeilijke en delicate vragen stellen

E. DE LAATSTE VRAGEN

Stel je vragen aan mij in een training/coaching

Taal	Nederlands
Bindwijze	E-boek
Verschijningsdatum	16 december 2021
Afmetingen	21 x 15 x 0,4 cm
Aantal pagina's	26
NUR	775 - Sociale Psychologie

Auteur	Jan Roel van Rhee
Uitgever	SB Management bv