RED-Selling training gebaseerd op de best practices van de beste sales performers

Na deze training

• Besteed je jouw tijd zo optimiaal mogelijk, dankzij een sterke kwalificatie
• Stel je vragen die leiden tot beslissingen, niet tot (nog meer) gesprekken
• Herken je het verschil tussen interesse en koopintentie
• Ga je anders om met bezwaren zoals “te duur” of “ik denk er nog over na”
• Neem je de leiding in je gesprekken, zonder weerstand te creëren
• Krijg je eenvoudiger meer deals, ...

Deel 1: krijg direct inzicht in de structuur de beste sales performers

• Een sterke structuur: de essentiële verkoopcyclus van de prospectie tot de deal
• Krijg de mindset van een goede verkoper, gebaseerd op de beste performers
• Onderscheid je van de anderen: doe het niet zoals de traditionele adviserende verkopers
• Met sterke verkoopmodellen aan de slag: RED-Sellling, 8-Ways-to-Empathy, Spanning-rust, Sales-or-Service, Testing-by-Customers, Magnificent 7, Qualifying 7, ...

Deel 2. Ga direct aan de slag met nieuwe, verfrissende verkoopvaardigheden

Ga aan de slag met de basisstructuur. Afspraken krijgen - kwalificeren - relatie opbouwen - behoefteanalyse - enthousiasme creëren - de deal afsluiten - bezwaren en excuses hanteren, …

1. Krijg afspraken in je agenda: Hoe krijg ik de afspraak, en hoe zorg ik ervoor dat de klant ernaar uitkijkt om mij te ontmoeten
2. Kwalificeer doeltreffend: Welke kwalificatie-items, met welke scores, wanneer ga ik verder, wanneer stop ik? Hoe stel ik de juiste vragen?
3. Bouw sterke relaties: Hoe kwalificeer ik? Hoe test de klant mij, hoe test ik de klant? De beste verkopers kennen het model 'Testing-by-Customers', u gebruikt het vanaf nu ook!
4. Neem gemakkelijk de leiding: Hoe behoud ik de leiding in het gesprek en tijdens de hele verkoopcyclus? Hoe zorg ik ervoor dat de klant niet zijn/haar structuur oplegt?
5. Gebruik doeltreffende empathie: Hoe kan ik altijd positieve empathie tonen? Binnenkort kent u het '8-ways-to-empathy' model!
6. Hoe creëer ik urgentie en dringendheid?
7. Hoe stel ik verfrissende vragen over de persoonlijke wensen en de zakelijke behoeften?
8. Een doeltreffende analyse: Hoe vind ik de gevoelige snaar van de klant, wat is urgent, wat geeft de doorslag, ... ?
9. Hoe krijg ik snel een eerste verbintenis?
10. Creëer toegevoegde waarde: Hoe kom ik tegemoet aan de zakelijke behoeften van het bedrijf en aan de persoonlijke agenda van de beslisser?
11. Hoe lees ik de klant: Hoe detecteer ik de bruikbare reacties van de klant? Hoe gaan ze deze gebruiken om de deal te krijgen?
12. Hoe hanteer met gemak elk excuus en bezwaar?
13. De deal closen: Er zijn maar 4 manieren, de beste verkopers gebruiken er twee, easy :-)
14. En... AI: Hoe gebruik ik AI vandaag in mijn verkoopaanpak? Je krijgt een aantal essentiële prompts mee voor elke verkoopsituatie

Waar en wanneer?

Jouw datum niet in deze lijst? / Cursus is volzet?

Blijf op de hoogte van nieuwe data

Graag deze opleiding op maat van je bedrijf of organisatie?

Een training met Jan Roel van Rhee is vernieuwend, fris en verrassend.

• De inhoud wordt volledig afgestemd op jouw situatie: jouw klanten en verkoopaanpak staan centraal.
• 1.200+ bedrijven begeleid.
• 20.000+ tevreden deelnemers.
• Je bepaalt zelf waar en wanneer je de opleiding organiseert.
• Je team krijgt een sterke opvolging en implementatie na de training.