Sales coaching (RED-Selling)

Herkenbaar?

• “Ik ga erover nadenken.”
• “Stuur maar een offerte.”
• “Te duur.”
• “We beslissen later.”

Dan verlies je geen deals. Je verliest controle in je gesprek.

Wat je leert

• Doorvragen tot je de echte koopreden (of blokkade) hebt.
• Bezwaren omdraaien naar keuzes, zonder duwen.
• Urgentie bouwen met logica en impact.
• Sluiten zonder trucjes, wel met commitment.

Resultaat: meer deals, kortere sales cycles, minder twijfel.

Herkenbaar?

• Veel offertes, te weinig closings.
• Iedereen verkoopt anders. Geen uniforme aanpak.
• Coaching is ad hoc. Forecasting blijft giswerk.

Wat je krijgt

• Een eenvoudige team-aanpak (RED-Selling) die iedereen gebruikt.
• Coaching structuur: wat je opvolgt en hoe je het gesprek voert.
• Meer accountability en betere pipeline discipline.
• Concrete verbeterpunten per deal, niet per theorie.

Resultaat: hogere conversie en voorspelbaardere omzet.

1. Week 1 - Diagnose & regie
   Waar verlies je deals en waarom? We pakken het patroon aan.
2. Week 2 - Gespreksstructuur
   Van intake naar richting: vertrouwen, impact en keuzes.
3. Week 3 - Bezwaren
   Prijs, twijfel, uitstel, “stuur mail”, “leverancier”: omzetten naar beslissing.
4. Week 4 - Closing & opvolging
   Een opvolgstructuur die deals binnenhaalt, niet uitstelt.

Werkvorm: korte coaching sprints + acties tussen sessies.

1. Week 1 - Teamdiagnose
   Waar lekt je funnel? Welke stap kost je omzet?
2. Week 2 - Coaching framework
   Coachingsgesprekken die gedrag veranderen, niet alleen motiveren.
3. Week 3 - Uniforme aanpak
   1 structuur: kwalificatie, voorstel, opvolging, closing.
4. Week 4 - Ritme & accountability
   Pipeline discipline en ownership zonder micro-management.

Resultaat: team dat dezelfde taal spreekt en beter presteert.