SB Management sales training: account management

Sales training: accountmanagement

Na deze opleiding

  • Ken je de aanpak die de beste accountmanagers gebruiken
  • heb je de nodige slagkracht om te verkopen aan grotere organisaties
  • Maak je spelenderwijs een accountplan en benader je eenvoudig de DMU (Decision Making Unit)
  • Krijg je inzicht in de gevoelige snaar van elke persoon in het beslissingsproces
  • Ontrafel je gemakkelijk de beslissingsprocessen om tot een deal te komen

Programma Voor wie? Trainer Ontvang je offerte

Wat is de inhoud van deze training op maat?

Deel 1: verkopen aan grote organisaties, de basis

  • 1. Hoe bereidt ik me voor: welke informatie over de klant is belangrijk, welke vragen stel ik aan welke mensen, welke informatiebronnen gebruik ik, ...?
  • 2. Hoe verloopt een typisch aankoopproces?
  • 3. Hoe presenteer ik mijn bedrijf?
  • 4. Wat moet ik doen om mijn klanten op de voet te volgen?
  • 5. Hoe geraak ik binnen voor een eerste persoonlijk contact? Waarvoor zijn beslissers in grote bedrijven gevoelig?
  • 6. ...

Deel 2: hoe verloopt het beslissingsproces in grote organisaties

  • 1. Welke mensen zijn betrokken bij een beslissing (Decision Making Unit)?
  • 2. Hoe beïnvloed ik de betrokken personen?
  • 3. Wat zijn de gevoeligheden van de betrokken personen in hun specifieke rol
  • 4. Hoe gebruik ik de voordelen van mijn product/dienst/bedrijf? Is het wel zinvol om deze "standaard"-voordelen te gebruiken tijdens het verkopen?
  • 5. Hoe breng ik het beslissingsproces in kaart: we werken met een aantal cases!
  • 6. ...

Deel 3: het verkoopproces

  • 1. De verkoopcyclus binnen een grote organisatie: U-vorm
  • 2. Hoe voorkom ik dat de betrokken personen mij tegenhouden?
  • 3. Het verkoopproces: van wensen/behoeftenanalyse tot een order, hoe werkt het in grote organisaties?
  • 4. SB model voor analyse: voorkom negatieve effecten, ken de blokkerende elementen, zet opportuniteiten in de kijker, vind de meewerkende krachten, ...
  • 5. ...

Deel 4: Accountplannen

  • 1. Accountplan: het bedrijf van de klant in kaart gebracht
  • 2. Accountplan: de beschikbare interne en externe resources
  • 3. Accountplan: de personen en mapping van personen in hun rol en organigram (officieel en officieus)
  • 4. Accountplan: de beslissingsproces in kaart gebracht
  • 5. Verkoopplan: mijn verkoopproces en verkoopcyclus in kaart gebracht, ...
  • 6. ...

Via veel praktische voorbeelden en cases, krijgt iedere verkoper een goed werkkader mee tijdens de training. En vooral: we werken met uw type klanten, met uw marktomstandigheden, ...
Zo stapt u direct in uw eigen praktijk, waardoor u veel sneller kennis en vaardigheden opdoet en deze direct kan toepassen. Met andere woorden, na deze training ben u er 100% klaar voor!

Ontvang je offerte Of vraag meer info aan






Programma Voor wie? Trainer Ontvang je offerte

Voor wie is deze opleiding?

  • Accountmanagers, Key Accountmanagers
  • Sales managers
  • Bedrijfsleiders

Voor deze opleiding is geen ervaring vereist.

Heb je al een aantal jaar ervaring? Ook geen probleem, dan gaan we graag op maat aan de slag met jouw praktische uitdagingen.



Herken je je in één van deze situaties?

  • Ik wil meer inzicht krijgen in de complexe verkoop aan grotere bedrijven.
  • Ik start als nieuwe accountmanager in een bedrijf.
  • Ik wil gewoon sterke commerciële resultaten neerzetten.
  • Ik wil de aanpak van de beste verkopers overnemen.

Ontvang je offerte Of vraag meer info aan






Programma Voor wie? Trainer Ontvang je offerte

Wie geeft de training?

Jan Roel van Rhee heeft als vooraanstaand salesexpert al 8 boeken achter zijn naam en hij behoort tot de exclusieve club van de 2,5% beste consultants in Vlaanderen.

Als doorgewinterde verkoper onderzoekt hij al sinds 1998 de beste performers. Elke training met Jan Roel is een intensieve ervaring: to-the-point, vernieuwend, fris en verrassend.

Wat zeggen klanten over Jan Roel?

  • "Is gewoon goed"
  • "De correcte "no nonsense" aanpak."
  • "De enorme ervaring"







Programma Voor wie? Trainer Ontvang je offerte

Graag deze opleiding op maat van je bedrijf of organisatie?

Een training met Jan Roel van Rhee is vernieuwend, fris en verrassend.

  • De inhoud wordt volledig afgestemd op jouw situatie: jouw klanten en verkoopaanpak staan centraal.
  • Al 18.000+ tevreden deelnemers.
  • Je bepaalt zelf waar en wanneer je de opleiding organiseert.
  • Je team krijgt een sterke opvolging en implementatie na de training.

Ja, ik wil een vrijblijvende offerte voor een incompany training
Of contacteer ons voor meer info
Programma

Wat is de inhoud van deze trainingsmodules op maat?

Deel 1: verkopen aan grote organisaties, de basis

  • 1. Hoe bereidt ik me voor: welke informatie over de klant is belangrijk, welke vragen stel ik aan welke mensen, welke informatiebronnen gebruik ik, ...?
  • 2. Hoe verloopt een typisch aankoopproces?
  • 3. Hoe presenteer ik mijn bedrijf?
  • 4. Wat moet ik doen om mijn klanten op de voet te volgen?
  • 5. Hoe geraak ik binnen voor een eerste persoonlijk contact? Waarvoor zijn beslissers in grote bedrijven gevoelig?
  • 6. ...

Deel 2: hoe verloopt het beslissingsproces in grote organisaties

  • 1. Welke mensen zijn betrokken bij een beslissing (Decision Making Unit)?
  • 2. Hoe beïnvloed ik de betrokken personen?
  • 3. Wat zijn de gevoeligheden van de betrokken personen in hun specifieke rol
  • 4. Hoe gebruik ik de voordelen van mijn product/dienst/bedrijf? Is het wel zinvol om deze "standaard"-voordelen te gebruiken tijdens het verkopen?
  • 5. Hoe breng ik het beslissingsproces in kaart: we werken met een aantal cases!
  • 6. ...

Deel 3: het verkoopproces

  • 1. De verkoopcyclus binnen een grote organisatie: U-vorm
  • 2. Hoe voorkom ik dat de betrokken personen mij tegenhouden?
  • 3. Het verkoopproces: van wensen/behoeftenanalyse tot een order, hoe werkt het in grote organisaties?
  • 4. SB model voor analyse: voorkom negatieve effecten, ken de blokkerende elementen, zet opportuniteiten in de kijker, vind de meewerkende krachten, ...
  • 5. ...

Deel 4: Accountplannen

  • 1. Accountplan: het bedrijf van de klant in kaart gebracht
  • 2. Accountplan: de beschikbare interne en externe resources
  • 3. Accountplan: de personen en mapping van personen in hun rol en organigram (officieel en officieus)
  • 4. Accountplan: de beslissingsproces in kaart gebracht
  • 5. Verkoopplan: mijn verkoopproces en verkoopcyclus in kaart gebracht, ...
  • 6. ...

Via veel praktische voorbeelden en cases, krijgt iedere verkoper een goed werkkader mee tijdens de training. En vooral: we werken met uw type klanten, met uw marktomstandigheden, ...
Zo stapt u direct in uw eigen praktijk, waardoor u veel sneller kennis en vaardigheden opdoet en deze direct kan toepassen. Met andere woorden, na deze training ben u er 100% klaar voor!

Ontvang je offerte

Of vraag meer info aan

Voor wie?

Voor wie is deze opleiding?

  • Accountmanagers, key accountmanagers
  • Sales managers
  • Bedrijfsleiders

Voor deze opleiding is geen ervaring vereist.

Heb je al jaren ervaring? Ook geen probleem, dan gaan we graag op maat aan de slag met jouw praktische uitdagingen.



Herken je je in één van deze situaties?

  • Ik wil meer inzicht krijgen in de complexe verkoop aan grotere bedrijven.
  • Ik start als nieuwe accountmanager in een bedrijf.
  • Ik wil gewoon sterke commerciële resultaten neerzetten.
  • Ik wil de aanpak van de beste verkopers overnemen.

Ontvang je offerte

Of vraag meer info aan

Trainer

Wie geeft de training?

Jan Roel van Rhee heeft als vooraanstaand salesexpert al 8 boeken achter zijn naam en hij behoort tot de exclusieve club van de 2,5% beste consultants in Vlaanderen.

Als doorgewinterde verkoper onderzoekt hij al sinds 1998 de beste performers. Elke training met Jan Roel is een intensieve ervaring: to-the-point, vernieuwend, fris en verrassend.

Wat zeggen klanten over Jan Roel?

  • "Is gewoon goed"
  • "De correcte "no nonsense" aanpak."
  • "De enorme ervaring"
Ontvang je offerte

Graag deze opleiding op maat van je bedrijf of organisatie?

  • De inhoud wordt volledig afgestemd op jouw situatie: jouw klanten en verkoopaanpak staan centraal.
  • Al 18.000+ tevreden deelnemers.
  • Je bepaalt zelf waar en wanneer je de opleiding organiseert.
  • Je team krijgt een sterke opvolging en implementatie na de training.

Ja, ik wil een vrijblijvende offerte voor een incompany training
Of contacteer ons voor meer info

Waarom kiezen voor SB Management?

SB Management. Best Practices. Gedreven door klantbeleving. Enkel de essentie.

  • Technieken van de 7% beste verkopers.
    SB Management doet al meer dan 23 jaar onderzoek naar de verkooptechnieken van de beste verkopers van België.
    Het zijn die technieken die je onder de knie krijgt tijdens onze opleidingen.
  • Hands-on trainingen: ga direct aan de slag.
    Je krijgt geen vage theorie, maar praktische tips en voorbeelden aangepast aan jouw situatie.
    Zodat je de tips meteen kan toepassen.
  • Toptrainers met jaren praktijkervaring.
    Jan Roel van Rhee behoort tot de 2,5% beste consultants van Vlaanderen. Hij is verkoper sinds 1986 en trainer sinds 1994.
    Alle andere trainers hebben ook minstens 20 jaar praktijkervaring en 15 jaar ervaring als lesgever.
  • 8,6/10 is de gemiddelde deelnemersscore
    Dit blijkt uit ons jaarlijkse klantentevredenheidsonderzoek bij al onze klanten.
  • Telenet, Aldi, Crelan, AG Insurance, zijn enkele van onze tevreden klanten.
  • Je krijgt tot 30% korting via de KMO-portefeuille.
    Vermeld de kmo-portefeuille in je offerteaanvraag, wij regelen je attest.

Nog vragen? Niet zeker welke opleiding je best kiest?

Dat bespreken we graag samen. Voor bedrijven organiseren we ook opleidingstrajecten op maat.

Contacteer ons voor meer info